作为家具行业的新兴子行业，定制家具因可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、供应链等优势，可借助智能制造和柔性化生产技术实现规模化生产，是目前增长最快家具领域，渗透率稳步提升。近年来，家具行业整体发展不理想，企业们如热锅上的蚂蚁备受煎熬，跨界成为不少企业突围之选，而定制家具最受青睐。想获得跨界成功，首先得了解行业发展格局，且听行业大佬如何看待这一大趋势。

近年，主要定制家具企业营业收入实现30-40%的高速增长，大幅超过家具行业整体15-25%的增长率。这一行业未来的成长空间被看好。2016年我国家具制造业实现收入8559.50亿，同比增8.60%，实现利润总额537.50亿，同比增7.90%。中金公司测算国内定制家具行业2016年市场规模约2000亿元，预计未来两年将保持20%以上增速。

2015年，定制行业保持着良好增势。据中国林业产业协会前顾问张森林透露，定制类目的年增长率能达到三成，索菲亚等龙头企业今年业绩增长将达到35%。蓬勃发展的定制类市场吸引着市面上其他类目企业成群结队地做出跨界尝试，今年的定制家具设备订单增长30%也在预料之内，跨界领域的竞争对手将会越来越多。随着中国房地产刚需高峰期过去，房地产行业进入平稳发展状态，定制行业前景充满信心，认为至少还有5到10年的成长余地，市场仍有待开拓。

对定制家具，公司的信息化程度往往在生产、营销和供应链管理中起着决定性作用，是行业龙头盈利能力稳步向上的重要原因之一。定制家具的快速发展自然吸引了部分传统成品家具厂商向这一领域转型，一些定制衣柜、定制橱柜等单品类家具企业也开始向全屋家具定制拓展;此外，家装企业、地板企业等也纷纷涉足。一位分析师认为，随着定制家具板块不断壮大，且龙头业绩增长确定性强，在当前市场风格偏好下有望成为投资热点。

对于近年企业迈向定制行业的现象，索菲亚家具股份公司总经理王颷认【更多内容请关注：深圳梦公馆家居有限公司(o69iay0p.hd-performance.comanalytics.hd-performance.comanalytics.hd-performance.comanalytics.hd-performance.comanalytics.hd-performance.com)】为，众人拾柴火焰高，索菲亚今天的成功正是众多企业加入定制行业的、参与行业宣传和推广的结果。从其他品类到定制，难度最大的环节在于我们做出的优质产品如何进行高效复制。这要求企业能放下自己的身段，学习和尊重其他行业发展的思路和规律。跨界做定制还有一个好处，就是有利于组织向学习型转变，每天不断学习是做好定制的要求，转做定制的企业会在学习能力上有更深的感悟。

汪光武认为，只要决心做定制，不出问题不是可能的，只能尽量控制概率，大家需要做好心理预期。定制企业都希望在线完成设计之后，就可以直接变成一系列生产、仓储、物流指令，但是现在没有办法做到这个程度，归根到底还是因为信息化技术在这个行业不够成熟。顶固现在碰到最大的问题，是流程各个环节涉及的各个软件没有衔接好，不能很好地兼容，只有将它们全部打通，才能真正解决定制行业的差错率和效率的问题。因此，若想成功跨界，需大量加强制造管理和信息化建设。