我们知道在办公家具销售过程中会存在很多的技巧，有的办公家具销售员比较熟练的掌握了这些销售技巧所以他们的业绩往往会比较好，而反之那些没有掌握这些技巧的销售员经常会抱怨公司的产品不好卖，没有市场竞争优势，办公家具价格还买很高，比同行的高出这么多这么能够卖得动?这些业绩不好的销售员经常不会从自己寻找问题，所以总是不能够把这份工作做好，今天深圳办公家具分享一个关于办公家具销售技巧能够更好的提高销售成功率。

现如今很多的企业在采购办公家具的时候都喜欢选择定制，但是他们也不知道自己真正需要定制成什么样，所以就互让办公家具公司自己帮他们设计一套方案出来，给出的意思就是要简约时尚的风格就好了，这个时候大部分的业务员就开始为这个客户挑选产品搭配方案去了，但是当你信心满满的将办公家具设计方案交到客户手中之后客户大部分的情况下都不是很满意，感觉你的方案没有达到他的预期。所以他会继续去寻找下一家公司合作，而将你的方案丢弃到一旁。

深圳办公家具小编告诉你面对这样的客户你一定不要急于帮助客户挑选并搭配办公家具方案，我们一定要让客户自己来挑选办公家具才能够知道消费者真正想要的是什么样的款式，所以我们首先要讲办公室家具布局平面图设计出来，至于需要怎么样搭配，那个位置的办公室颜色款式采用哪一个产品一定要让客户自己来挑选，我们需要的是在客户挑选的时候推荐几个比较好的款式给客户即可，这个时候一定要陪着客户一起挑选并推荐款式给他，如果你仅仅丢过去一本图册那么客户很可能没有耐心看完并挑选产品。

事实证明客户对于自己亲手挑选出来的办公家具总是非常满意的，所以如果你的办公家具报价同样让他感觉到物有所值，那么这个生意谈下来就不是什么苦难的事情了，所以我们需要提倡消费者自己挑选办公家具，这样你的销售成单率会变得越来越高。